Vendedor de Sucesso: Cinco habilidades de um bom vendedor!

Vender exige paciência, otimismo, ser um excelente comunicador, atenção ao que acontece em sua volta e mais uma série de habilidades.

Se você acredita que ser um vendedor de sucesso é um dom, saiba que está enganado. Diferente do que muita gente pensa, vender é uma habilidade que pode ser desenvolvida com o tempo.

E o segredo para se tornar um vendedor de sucesso é desenvolver as qualidades certas, aplicar metodologias, se conectar com os clientes e conhecer o mercado no qual você trabalha.

As habilidades que citamos acima, são essenciais para ultrapassar a meta do mês. Por isso, preparamos um checklist de vendas completo para você se tornar um expert no assunto. Acompanhe!

O primeiro passo para ser um vendedor de sucesso é ser otimista

O primeiro passo para se tornar um vendedor de sucesso é enxergar as coisas de forma positiva, mesmo com todas as adversidades que possam surgir durante o dia a dia.

Estar positivo é importante para se manter motivado e conquistar o seu objetivo. Um vendedor otimista sempre enxerga o lado positivo das coisas. Diferente do pessimista, que vê dificuldades em tudo e não busca saídas dos problemas.

Seja organizado

Manter uma agenda organizada é essencial para todos os vendedores de sucesso, em especial aqueles que atendem de porta a porta.

Organizar sua rotina é importante pois, assim você estipula um tempo para atender seus clientes de forma adequada e mostra-se comprometido com suas vendas.

Conheça seu produto, seja especialista no que vende

Imagine só… Você entra em uma loja com a intenção de comprar um produto, mas quer obter mais informações sobre o mesmo, o vendedor que lhe atende não te passa segurança e não tem convicção do que está vendendo.

Você, como cliente, como se sentiria diante desta situação? Iria realizar a compra ou sairia do estabelecimento cheio de dúvidas? Acreditamos que a segunda alternativa, não é mesmo?

A verdade é que ninguém compra de quem não tem convicção e nem sequer saber do que está falando. É essencial conhecer cada detalhe do produto ou serviço que você vende!

As pessoas costumam comprar de quem entende do que está falando, pois sentem confiança de que a solução vai realmente funcionar como prometido. Portanto, estude o que você vende e fale com o seu cliente com persuasão e confiança!

Um vendedor de sucesso, escuta o seu cliente

No tópico anterior, falamos da importância em conhecer o que você vende. Mas, além disso, é essencial ouvir o que os clientes têm a dizer.

Escute as dúvidas, objetivos dos seus clientes e a partir disso, responda com algo relevante. Ao focar nos pontos de maior interesse do cliente, ele irá se sentir acolhido por você e irá criar identificação com o vendedor.

Com isso, o seu cliente irá se sentir mais confortável e seguro para prosseguir com a negociação e, assim, efetuar a compra.  

Meça seus esforços

O último passo do nosso checklist de vendas é medir os seus esforços. Você estar se perguntando: “como assim?”

É simples! Faça um relatório com todos os dados que encontrar, considere todos os acertos e problemas que você encontrou durante o fechamento de uma venda.

A partir das métricas, você terá uma visão real do seu desempenho conforme as últimas vendas. Ao analisar seus pontos positivos e negativos, você consegue visualizar novas oportunidades de ganho e ser mais assertivo nas vendas. 

Agora que você já leu o nosso guia para vendedores de sucesso, que tal descobrir três diferenciais que só o modelo de negócios da NewzZen oferece para você? Clique aqui e confira.

 5/5